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囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家 刘鑫炜

有很多做知识付费的资源网站，课程很精彩却没流量，怎么办？有流量却没人付费怎么办？

最主要的原因，是用户不精准。

那如何引到精准的流量呢?

基础+内容+曝光

一、锁定用户群体

网站的针对的用户群体是什么，他们的需求是什么，你的产品亮点是什么，你的产品能否解决他们的真实需求。

比如你平台是针对自媒体小白，那他们的需求是什么，就是如何写出（拍出）爆款文章（视频），如果你的平台有这样的资源的话，对他们来说就是刚需的，如果再加上“学会一招，30分钟写出10+爆款文章”诸如此类的宣传语，你说他们会不动心

二、内容必须干货

引流的核心是价值内容，通过价值内容的持续输出去吸引目标用户的关注、信任、转化成交，所以网站与用户之间建立信任的基础是什么，就是价值内容。

什么是价值内容，就是能够切实解决用户焦虑需求，用户越焦虑需求越精准，转化成交的几率就越高。

为什么饿肚子的时候逛超市，会买很多东西，因为人在饿的时候，只要食物诱人，都想吃！

为什么会病急乱投医，因为病的时候就想只要病能好就可以，

知识付费也一样，为什么那么多小白会被割韭菜，因为小白就是饿肚子逛超市，什么都需要，买完了都知道那些东西根本不需要。

三，曝光要海量

什么是交易，就是产品在对的时间，对的地点，找到对的人，只有让价值内容找到目标用户，内容才有价值，用户才会精准，

卖保健品的你到工厂门口去推广，那不是对牛弹琴，鸡对鸭讲，用户不精准，再有价值的东西就是垃圾，什么是垃圾，就是放错地方的宝贝。

所以，你得研究目标用户聚集的平台，然后，你就把价值内容海量铺出去，可以在内容放下诱饵，设个钩子，比如文章写到差不多的时候，咔，停下来，然后想看的，评论区留言，免费送资料，这样精准流量不就来了嘛。

就像看电视剧，看到高潮的时候，咔，插个广告，或者是给你看个几分钟，看到爽的时候，停了，加VIP才能看完……

总结一下

其实引流不难，最难的就是用户和产品的定位，以及如何找到产品亮点与用户痛点的触点，说白了就是在对的时间，对的地点找到对的人。你说是不是？

希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用！