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电商营销已经成为现在中小企业引导流量的重要方法——不仅能为自己带来更多客户，也能打响自己品牌的知名度。不过对于很多中小企业来说，除了需要大量的客流量之外，也需要降低引流获客的成本。

我结合自己的电商营销经验，总结了3个策略供大家参考。希望能给大家带来流量引导的新思路，让大家在新的一年里知道如何做网络营销！

摘要：

• 低成本网站流量引导方案1：SEO

• 引导流量方案2：社群营销

• 选择合适的导流量工具让你事半功倍

低成本网站流量引导方案1：SEO

虽然好用的方法有很多，但是SEO是互联网中获取客流量的重要手段。搜索引擎优化，又称为SEO，即Search Engine Optimization，它是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。

SEO是免费流量，不是付费流量。流量可能来自不同类型的搜索，包括图像，视频，学术文章，新闻，特定行业的垂直搜索等等。选择SEO的原因是，当网站在搜索引擎（比如百度、搜狗等）结果页面上排名更高时，网站将吸引来自搜索引擎的更多访问者，而这些访问者很有可能被转换成自己的私域流量。

使用SEO需要拥有自己的网站，网站中可以包含自己的电商链接、社交媒体、品牌内容、企业简介等等。如果你想要提高转化率，还可以在网站中直接添加商城版块，从而获得更多的转化和客单。

上线了建站案例，禁止转载

有些新手可能担心建站会困难，其实不是这样，你可以使用傻瓜式建站平台，比如「上线了」，这样你无需懂任何技术知识，只需要选择一个模板，再添加需要的功能版块，替换下图片和文字内容，就能快速做好一个网站。

在网站编辑器的左上角“设置”你可以自由设置自己网站的seo内容，包括标题、关键词、描述、类别、网站图标等，让你的网站有更好排名。

引导流量方案2：低成本的社群营销

随着微信、公众号、微信社群、微博、抖音等社交媒体的流行，网络营销方式也在悄然发生变化，对于电商营销从业者来说，社群营销正变得越来越流行。

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。

比如，商家可以建立自己的微博、微信公众号，引导粉丝转发抽奖，这样既能扩散品牌知名度，又能让粉丝有参与感，获得奖励。

还可以通过建立自己的品牌社群，把意向客户都拉进一个群进行互动，然后通过维护他们的关系，从而促成成交。

还可以用微信公众号来做电商直播预热，或者用公众号文章推广，插入小程序卡片引导客户购物；并且多和粉丝互动，拉近沟通距离……

大多数社交媒体平台都有内建的数据分析工具，使公司能够跟踪广告活动的进度，公司通过社交媒体营销能够解决一系列利益相关的问题和数据，包括现有和潜在客户，现有和潜在员工，普通大众的对品牌的兴趣等等。

当下，热度较高的社交媒体主要有微博、微信、B站、抖音、快手、小红书等等，你可以利用这些比较知名的平台，直接引导流量到你的网站。也可以在抖音这样的短视频平台开直播，做直播营销，这也是这两年非常火的电商营销方式。

一般来说，互联网营销须要有一个转化的流量管道才行。这个流量管道可以是自己的企业网站，也可以是第三方电商平台，这样才能让流量“转化”成现金流。不过第三方电商平台通常会有扣点、推广费，因此建设一个自己的网站是更划算的方法。

建站也很简单，你只需要在「上线了」选择一个模板，再添加自己需要的功能版块，编辑图片和文字内容就好，这种方式能让你做出很个性化且美观的网站，后续也能随时修改网站。

以上就是关于低成本引导流量的方法了，你可以从中学习电商营销到底要怎么做。2021年，灵活运用SEO和社交媒体的影响力，你的引流获客之路就会简单很多！