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千探搭建70%转介绍率的获客体系,一文解密高效分销推广

2022-10-13 03:18:24 10124

摘要:私域营销中转介绍是非常有效的引流获客渠道,甚至有的公司80%以上的客源都会来自于转介绍。企业依靠员工、老顾客以及合作伙伴的口碑传播,可以轻松实现客源的裂变,让企业实现低成本获客。但是一个企业要把转介绍做好,需要的不仅仅是好口碑,也需要更多的...

私域营销中转介绍是非常有效的引流获客渠道,甚至有的公司80%以上的客源都会来自于转介绍。

企业依靠员工、老顾客以及合作伙伴的口碑传播,可以轻松实现客源的裂变,让企业实现低成本获客。

但是一个企业要把转介绍做好,需要的不仅仅是好口碑,也需要更多的方法和工具支撑。目前没做好转介绍的企业普遍存在以下几个问题

一是缺乏有效的激励机制设计,激励机制混乱,不能有效激励分销员转介绍

二是缺乏营销内容素材,分销员没有优质内容素材分享,不能形成有效的裂变

三是缺乏高效转介绍的营销工具,企业无法实时掌握具体分销数据,无法对分销人员分级管理,转介绍工作管理无据可依。

那么如何才能做好转介绍,实现企业客源的不断裂变呢?下面小编给大家分享一个案例:

张宇是一家培训公司的老板,张宇的公司以前缺乏专业的营销文案撰写人员和平面设计人员,内容素材也是他们营销最头疼的一个问题,让企业员工自己去编辑的话,费时又费力。

但是张宇使用了专业的转介绍系统,依托丰富的内容素材,轻松制作优质内容并转发给意向学员实现裂变,包括海报、短视频、文库以及各种营销话术等,充分解决了转介绍内容素材输出的问题。

他的公司通过制作统一的推广素材,分销员接到任务后即可生成推广海报,每张海报素材都会分别带上专属的分销员推广标识,企业通过后台就可以实时获取每位分销员的推广效果,并根据分销情况及时调整策略。

另外,对分销员也可以实现分级管理,更好地对不同类型的分销员实施差异化管理,让分销从此有据可管。

张宇公司是从事教培行业的,许多的学员都是分销员,那么当学员达到一定量级的时候,我们希望能够调动起他们的活跃性做好转介绍。所以通过使用这套转介绍系统,张宇设置了学员全生命周期的任务,例如选取了其中四个主要的节点:报名购课培训开课学员作品展示学员结课, 给各个阶段安排了分销任务。

在这四个节点中,充分利用了学员的分享动机,如利己动机、展示自己动机、利他自动机,用任务机制帮助学员构建自己的社交货币,让他们主动去转发相关的内容,附带着也传播了机构的品牌,实现了大规模的无感式口碑传播。

许多转介绍效果不好的原因在于过分注重分享后的转化效果,这个其实是有一定的误区,效果固然重要,但是如果忽视过程的激励,没有量的积累是很难实现转化的。因此在激励设置上,就对线索的获取以及最终效果的转化都要做激励设置。

张宇通过系统设置了分销的转发激励,添加企业微信成功的激励以及最终转化成交的激励,一系列的激励让更多的分销能够清晰快速地感受到转介绍的回报,而且激励方式多种多样,有红包,有实物,都能满足不同分销者的喜好。每个分销员都有不同的动机驱使去完成自己的分销任务。

有时候企业开展转介绍分销会担心自己设置的奖励被别人通过各种手段薅羊毛,不仅获客没有效果,还付出了金钱。

但是使用系统,完全不用担心这个问题。因为系统有一套完整的收益防作弊机制,除了可以设置分销员最高线索奖励、分销员转发同一好友不做计算、重复添加同一客户无收益等等方面,专业的系统都站在了客户的角度上考虑。其次,分销员收益提现的时候,都要经过公司的审核才可提现,给了公司再次复核的机会,充分保障了企业的权益。

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