摘要：投标策略技巧通常是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署，以及参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，始终贯穿于投标竞争的全过程，比如投标项与否，投标报价策略等。投标报价在投标中的地位尤其重要，有时候适当的报...
投标策略技巧通常是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署，以及参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，始终贯穿于投标竞争的全过程，比如投标项与否，投标报价策略等。
投标报价在投标中的地位尤其重要，有时候适当的报价是能否中标的关键。这里有个错误的认知，恰当的报价并非一定是最低价。报价过高，相比较而言会失去竞争力；报价过低，若低于正常报价甚至会废标。
关于投标报价，通常采用不平衡报价法。即对常规报价进行优化，在总价不变，提高工程量清单中一些细目的综合单价，同时降低一些细目的单价。也就是说对工程量清单中实施可能性小的报价低，对实施可能性大的报价高，这样做的目的是改善工程项目的资金流动，赚取由工程量改变而引起的额外收入。
这里总结一下关键的一些要点：
1. 工程量清单经过核算过的，估计会增加工程量的清单项目报价高，减少的报价低；
2. 先期开工的清单项目报价高，后期的报价低；
3. 零星用工（计日工）可稍微报高一些；
4. 图纸不明确的，估计会增加工程量的报价高，会取消的报价低；
当然对于这些报价，也有一些需要注意的地方：
1. 优化报价的细目的价格浮动要适度，不要超过30%；
2. 常规细目，比如钢筋、混凝土等按常规报价不要提高；
3. 同一项目中的完全相同的施工内容的细目，报价要前后一致；
除了优化报价之外，还有其他一些策略：比如缩短工期、提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案等，提合理建议方案或项目补充文件（如招标文件允许），联合体投标（如招标文件允许），低总价法（不推荐）等等。
投标报价的具体步骤：
1. 以招标文件为基础，对工程项目进行核实和现场实地考察；
2. 分析工程项目的特点、竞争情况，结合本企业自身的状况、经验制定投标策略；
3. 对工程项目的工程量清单的实际工程量进行核算；
4. 编制工程施工组织设计；
5. 结合市场行情，计算分项工程的直接费用；
6. 分摊项目费用，编制单价分析表；
7. 计算投标基础价；
8. 依据企业自身管理水平、经验、技术能力、装备能力、财务能力、抵御风险能力等综合分析获胜与盈亏情况；
9. 提出备选投标报价的方案；
10. 编制出合理的报价；
投标报价的工作，需充分熟悉并了解招标文件的所有内容，从合同条款、技术规范、工程图纸、工程量清单等，对招标文件有一个系统而完整的认识，编制出合理的恰当的投标报价，以争取中标。
