欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

如何将访客转化为潜在客户?这个8个网站优化策略了解下

时间:2022-09-23 18:24:46 | 浏览:949

你是否已经将自己的网站优化到最佳状态了呢?通过优化来产生潜在客户是转化网站已经获得的流量的最好方法之一。然而,如果你认为在网站的主页上添加几个“点击这里”的CTA策略(站长之家注:CTA即Call-to-Action,行为召唤,指在网站、A

你是否已经将自己的网站优化到最佳状态了呢?通过优化来产生潜在客户是转化网站已经获得的流量的最好方法之一。

然而,如果你认为在网站的主页上添加几个“点击这里”的CTA策略(站长之家注:CTA即Call-to-Action,行为召唤,指在网站、App中用于引导用户自发完成某种特定行动。)就能获取更多的潜在客户,很遗憾的说,这个想法大错特错。

在这篇文章中,站长之家将为大家介绍通过网站优化将访客转化为潜在客户的 8 关键策略。

实时聊天和聊天机器人

这是对任何网站的一个重要的补充。你可以与网站访客的人进行对话,以获得建议、指导、帮助,有时甚至是销售。实时聊天通常会出现在网页的底部,会出现一条自动消息,比如“我今天能帮你吗”,然后你就可以开始对话了。

你扮演数字客服的角色。重要的是,实时聊天不要出现在网站的每个页面,因为用户可能会觉得这样做相当烦人。

因此,建议在网站的主页和服务页面上开启在线聊天功能。因为主页是用户在点击网站时通常会看到的第一个页面,因此实时聊天弹出窗口应该充当问候消息。从服务层面来看,它可以为用户提供关于产品的建议或帮助。以京东首页为例,右侧就提供了“客服”服务,实时为客户答疑解惑。

聊天机器人是进一步开发实时聊天功能的工具。聊天机器人是一种软件,它提供自动的、预先确定的响应,这些响应被编程为像人类一样的行为。

聊天机器人可以提升网站体验,因为它们可以帮助你自动识别潜在客户和查询,从长远来看可以节省你的时间。一旦设置完成,你需要做的就是偶尔检查一下信息,以确保信息仍然适合你的目的,然后你就可以离开了!

提供可下载的内容

提供可下载的指南、博客和见解对于数据获取以及允许访问者直接与网站产生互动都非常有用。

可下载内容要从销售流程开始,如果内容已经被下载,这意味着潜在客户已经对你的产品或服务产生了兴趣。这样就避免了尴尬的对话,而销售人员就可以开始向潜在客户推送更进一步有用的内容。

通过简单地添加一个CTA,就可为自己节省了许多陌生对话。

可下载的内容也使网站更具互动性。您可以通过在用户下载内容之前添加要填写的表单来捕获关于用户的数据。然后将数据保存并放入CRM中。接着,您就可以创建工作流,用户将在其中接收其他内容块。

请记住,为了让人们下载网站的内容,提供的内容必须对他们有价值。否则,虽然网站登录页面点击量很高,但下载量却少得可怜。因为如果用户没有给出他们的联系方式,也意味着提供的内容没有价值。

所以,如果你花时间和资源去制作一份有真正价值的高质量内容,那么就会获得不错的投资回报率(ROI)。

提供动态、智能的CTA

仅仅增加一个“点击这里”或“了解更多”是不够的,CTA在最近几年变得流行起来,所以你网站的CTA一定要大胆、独特,并与网站、博客、指南等相关。

行动呼吁的作用不仅仅是一个带有命令的彩色按钮,在某些情况下,它们是一些细微的差别,可以产生巨大的影响。

有两种类型的CTA,主要的和次要的。

主要的CTA是你希望客户采取行动的地方,例如“立即购买”、“立即申请”。

次要的CTA的目的让用户了解某些主题或服务。例如,“了解更多”、“继续阅读”,目的是为客户提供进一步的信息和细节。

现在很多营销平台已经有直观的系统来帮助创建CTA。例如,HubSpot就建立“智能CTA”,这有助于优化访客的网站体验。

本质上,智能CTA使用动态内容在合适的时间向联系人显示合适的内容。CTA会根据访问它的用户而改变,你可以根据选择的标准为不同的用户提供不同的CTA,而不是死板的同一内容。

这有助于根据访问者不同的访问阶段,为他们提供个性化的品牌体验。

通过工作流程培养潜在客户

没有一个潜在客户就能保证成功销售,所以需要确保引导他们的方式是正确的,让他们通过你的销售渠道进入你销售周期的决策阶段。

一旦潜在客户下载了您的一部分内容,就可以将他们放入工作流程中。然后发送让他们感兴趣并且有价值的内容。

例如,如果潜在客户下载了“成功重新设计网站的 7 个步骤”资料,我们不会向他们发送关于SEO或潜在客户生成等主题的内容,而是继续围绕他们最初表示感兴趣的主题提供相关内容,并继续让他们参与我们的服务。

你的目标应该是通过销售漏斗推动销售,直到他们能够购买为止。热情、自动化(但仍然是个人)的电子邮件有助于加快销售进程。

根据Forrester Research的数据,培养潜在客户的公司比不培育潜在客户的公司“潜在销售客户”多50%,而成本则低33%。

提供表格提交选项

提供可下载内容的表单是为企业获取数据的另一种方法。表单通常存储用户必要细节和信息,包括姓名、性别、业务、电子邮件和电话号码。

表格应该添加到的网站上吸引最多流量的页面。通过设置谷歌分析,就可以看到有多少人在访问你的网站,有多少人实际上点击了表单。

表格也有助于建立电子邮件列表。如果你的标准包括在网站上填写表格时的电子邮件,就可以将它添加到你的邮件列表中。邮件列表中的潜在客户越多,就越有可能通过你的内容收到下载、咨询或回电。

展示正面评价案例

当你购买一个新产品的时候,是否会去看看别人的评论和建议呢?

可能90%的人都会。因此提供评论和证明,可以帮助用户作出最终的购买决定。

那么,为什么不利用那些顾客的积极的评价来帮助推销你的产品呢?

《心理科学》杂志发表的一项研究强调,当让人们在两种相似的产品中进行选择时,大多数人会选择评论最多的产品。

最近,TrustPilot发现92%的消费者表示购买决定受到在线评论的影响。他们还发现:

  • 72%的消费者会在阅读正面评论后采取行动

  • 88%的消费者相信评论和个人推荐

虽然这些发现主要集中在B2C,但也有证据表明,评论和评价在B2B决策过程中变得越来越重要。

根据 2018 年一份关于评论对B2B买家和卖家的影响的报告显示,92%的买家更有可能在阅读了可信的评论后购买产品或服务。然而,目前只有43%的B2B企业将评论作为其营销策略的一部分。

这显示了B2C和B2B企业的巨大潜力,它们不仅可以为网站添加推荐信,还可以满足TrustPilot等平台的需求。

适当的弹窗设计

如果使用不当,弹窗可能让用户感到相当的恼怒。相反的,如果合适应用的话,则能起到非常有用的效果。关键是不要过早地在每一页上都应用到弹窗。任何人都不想要在刚登录一个网站页面就巨大的弹出广告。

您应该为弹窗设置一个触发器,例如,如果它们滚动到站点上的某个特定部分或某个特定页面上。一些弹出窗口非常有用,因为它们可以触发对话并立即吸引用户的注意力。

亚马逊有一个非常好的弹窗设置,它不是太大,并促进一个非常明确的信息。在“你的账户”旁边有一个弹出框,上面写着“新客户,登录吗?从这里开始”。

你可能没有捕捉到潜在客户的所有的细节,但比以前更接近目标了。

测试,测试,再测试

最重要的一项工作,它它并不是一个真正的功能,但它对任何网站来说都是至关重要的一步,也是大多数企业主不够重视的地方,那就是测试。

像A/B测试这样的方法是非常有效的,并且可以提高网站的点击率(CTR)。

A/B测试是使用一个变化元素来比较网页、电子邮件或其他营销资产的两个版本的过程。

在网站上测试一些简单的功能,比如CTA,登陆页面的布局,图片和不同类型的内容,都会对网站的成功产生巨大的影响。

反复测试,直到找到最有效的部分。

结论

越来越多网站不断的更新优化,作为企业主关键就是要积极主动拥抱变化。你需要依靠潜在客户发展自己的业务,那么使用上面的技巧,把你的网站访问者转化为潜在客户的挑战变得简单了一点。

相关资讯

网站优化有哪些技巧,网站优化实用简易教程

网站优化是每个站长必须经历的一个长久流程,它是对网站功能、网站结构、页面布局、网站内容等要素的合理化策略,让网站设计适合搜索引擎,达到搜索引擎排名指标,通过技术对网站的整合,让网站更好的被用户和搜索引擎识别,让网站优化更快的获得排名。站长们

怎么做网站优化呢(做网站优化的6个建议)

  怎么样做网站优化?网站优化就是对网页的程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整,使其适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得的排名提升,增强搜索引擎营销的效果。除了网站安全维护和内容更新外,网站优化还必须要掌握

网站优化需要掌握哪些技巧?教你十大网站优化技巧

枫树SEO网是专注于SEO工具研发的站长工具网站,为广大站长提供了SEO综合查询工具、批量查询分析工具,一站式解决方案。在搜索引擎优化上我们是专业的!今天枫树SEO网小编给大家带来十大网站优化技巧,希望能够帮助到大家。1.在网站建设好后要定

网站优化这样做会有好的效果!来看看我是怎么做网站优化的

怎么做网站优化?相信很多人都会有自己的看法,有人说要注意标题的写法,有人说要注意代码优化,还有人说要注意内容优化,其实网站优化做的好坏,不是偶然的,它需要你不断的努力坚持,最终才会有好的结果。下面小匠来分享一下怎么做网站优化(仅供参考,个人

什么是网站优化?网站优化的优缺点

我们品牌推广的话会用到网站优化,那什么是网站优化呢,网站优化有哪些优点和缺点呢,今天来给大家讲解一下。什么是网站优化?网站优化是指我们通过seo搜索引擎优化,使网站符合搜索引擎的收录排名标准,从而提升网站在搜索引擎中的排名,来增加网络营销效

网站优化都有哪些方法 网站优化技巧?

说起网站优化,我们不如来说说为什么要进行网站优化。举个例子来说,你卖新疆大核桃,也有自己的网站,结果上网搜新疆大核桃,前五页都没有你的网站。出现这种情况,基本上就不用幻想客户还能通过“新疆大核桃”的关键词找到你了。当你的客户搜不到你,也就意

网站优化的好处及网站优化秘籍-100法则

做网站优化有什么好?接触过这块的还好,没接触过的,肯定不知道是啥。 企业有了网站,必须得去做网站优化,只有做了网站优化,才能提升权重、提升关键词排名,才能为企业引入更多精准客户,除非企业不想通过互联网挖掘潜在客户。 随着企业对于网站优化了解

网站优化怎么做,如何通过网站SEO优化让网站排名

网站页面如何人搜索引擎收录以及有排名,都是每个公司非常重视的一个问题,那么该怎么做好网站优化,通过网站SEO优化技术让网站收录起来并获得排名呢,掌握网站SEO优化技巧,才能够提供好的内容让用户与搜索引擎喜爱,这样网站才会显得重要,以下内容就

网站优化是依据什么优化,怎样优化?

网站优化是依据什么优化,怎样优化?我们经常看到网站优化的文章,看到很多写网站优化技术的文章,他们是怎么知道要这样优化,是依据什么优化。这里我们就要说一说。网站优化不是胡乱优化,是需要根据规则优化。这个规则在哪里,是谁制定的?网站优化,是根据

优化网站有哪些技巧 如何做好网站优化

优化网站是做网站的日常工作,通过优化可以使网站的排名提升,获得更多的浏览和关注,那么优化网站有哪些技巧呢?我们一起来看看吧。优化网站有哪些技巧 如何做好网站优化1、找准网站关键词网站定位就是一个关键词的选择过程,是我们优化的方向,所谓方向不

网站优化三步走,怎样给自己的网站做优化?

网站优化有难度?自己的网站优化不起来?怎样给自己的网站做优化呢?这是网站优化的灵魂三连。很多头条的网友都来咨询我这几个网站优化的问题,今天特意写了这么一篇网站优化扫盲贴。网站优化 网站优化第一步:代码 要想知道自己的网站是否适合做优化,首

优化网站都做什么?如何优化网站?怎么样做优化网站工作?

小匠每次在朋友圈发主营业务“优化网站、网站建设、seo优化、软件开发”的时候,都会有朋友咨询小匠如何优化网站。随着越来越多的朋友对网站如何优化地重视,使得小匠感觉到,应该写一篇文章来简单的谈一下如何优化网站了。小匠将从网站自身因素、网站的浏

如何将访客转化为潜在客户?这个8个网站优化策略了解下

你是否已经将自己的网站优化到最佳状态了呢?通过优化来产生潜在客户是转化网站已经获得的流量的最好方法之一。然而,如果你认为在网站的主页上添加几个“点击这里”的CTA策略(站长之家注:CTA即Call-to-Action,行为召唤,指在网站、A

网站优化包含什么的优化,需要怎么做?

网站优化包含什么?网站建设离不开网站优化,百度百科对网站优化的解释是,通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计,使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果,充分发挥网站的网络营销价值的一项系统性和全

网站优化要做成什么样?怎样才算好的优化

我们都知道中小企业进行网络营销,SEO是一个最为有用的手法,我们也都想做好SEO,那么网站优化就非常要害。已然要决定做网站优化,那就做完好的,全套的!  网站的页面优化,即网页优化是对网页的程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整,使其合适

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈生肖兔运势网快递信息网挪威旅游网生物科技网免费英语自学网奈雪的茶会员日瑜伽资讯网瑰夏咖啡品鉴网物流信息网1点点奶茶会员日全屋定制加盟网宝玑手表之家薛之谦歌迷网捷克旅游网梨子水果网
网站快速建站-企业网站建设方案、网站制作公司、网页制作公司、网站开发、快速建站、阿里云智能建站、自助建站免费建站平台、一键建站系统、一键建站、一键建站工具、凡科建站、凡科建站平台、建站网站系统、免费seo在线优化、免费开源网站、免费个人网站制作、永久免费自助建站系统。
网站开发快速建站 22112.cn ©2022-2028版权所有