摘要：小天鹅艺术中心作为国内目前培训项目最全的一站式综合艺术培训中心之一，办学十六年以来，先后在南京成立了30家直营校，并在辽宁、浙江、广东、安徽、河南、河北等多个省加盟连锁校80家，全国合作校已达200余家。在互联网数字营销的冲击下，以传统媒体...
小天鹅艺术中心作为国内目前培训项目最全的一站式综合艺术培训中心之一，办学十六年以来，先后在南京成立了30家直营校，并在辽宁、浙江、广东、安徽、河南、河北等多个省加盟连锁校80家，全国合作校已达200余家。在互联网数字营销的冲击下，以传统媒体作为主要推广渠道的营销模式已不能满足小天鹅艺术中心的招商加盟需求，接受新的线上营销模式，对于小天鹅艺术中心来说已迫在眉睫。
第一次试水线上投放的小天鹅艺术中心同许多初次尝试数字营销的广告主一样，面临着一系列的困难。
首先是投放质量问题，以日预算1500元的价格来进行全国招商加盟，如何在保证转化成本的情况下保证拿量的优质性？
其次是投放成本问题，较低的总预算金额要求表单成本必须控制在100元以内，如何快速锁定目标人群，让模型在有限预算内找到对的人来稳定成本？
最后是投放时间问题，因为投放时间较短，如何高效渡过广告投放的冷启动阶段，精准建模投放优质用户？
而这一系列问题，都通过头条DMP平台得到了解决。
今日头条从投放、创意、表单这三个方面，全维度制定有效的投放方案，极大地确保了投放效果，助力广告主投放成功。在小天鹅艺术中心的广告投放中，第一时间锁定目标客户来节省广告预算是关键。因为新账户前期没有转化数据积累，所以系统精准建模必然是投放的重中之重。
在投放的第一阶段，头条采用oCPC+兴趣关键词的方式精准锁定用户。通过兴趣关键词深度挖掘用户商业价值，将兴趣关键词转换为商业标签，高效渡过广告投放冷启动阶段，帮助小天鹅艺术中心精准建模。
解决冷启动时期所有问题之后，采用DMP+oCPC双管齐下，让模型能够在有限预算内找到对的人，通过Lookalike相似人群包扩展，在拓展招商加盟、教育培训人群包的基础上，利用同行业高精度人群将人群包扩展至500W，一步到位锁定教育培训招商加盟的核心用户；而oCPC投放方式以表单作为转化目标，在最短时间内稳定转化成本，解决短期投放低成本的难题。
在创意优化方面，今日头条帮助广告主找到落地页与创意的相关性，如把突出产品优势放在核心位置，吸引目标用户点击，以核心内容为主导来优化表单，提炼产品卖点及优惠政策。在有效的创意内容的加持下，高效的投放系统会选择预估效果好的广告位进行广告投放及展示，让优秀的创意尽可能多的触达目标人群，引导转化。小天鹅艺术中心在今日头条的广告投放不失为一次成功的案例，项目共投放11天，成功转化了近300个用户，而单个转化成本仅为68元，转化率高达4.6%。
移动互联网和智能手机的普及，让数据资源成为了新时代的“石油”，对于前期没有很好的累积用户数据的广告主来说，如何进行线上精准投放就变成了难题。显然，今日头条DMP平台对于这类没有自主数据资产的广告主来说就是很好的选择，不需要广告主投入大量人力物力去进行数据搜集，只需对目标人群进行确定，后续的一系列细分都可通过头条DMP完成。依托于今日头条海量的数据资源，以DMP+oCPC的模式精准锁定种子人群，今日头条助力解决广告主的投放难题，让广告找到对的人。
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